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文化高地：贯辰传媒大隐剧院 民营演出院线实践 |
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| 来源：中国文化报 发布时间：2011-1-12 14:48:27 |
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在北京CBD西区世贸天阶的时尚大厦里有一个大隐剧院，在这片由北京国贸、嘉里中心等众多顶级写字楼以及世贸国际公寓、新城国际等着名商务公寓构成的世界级商圈中，几乎天天有演出的大隐剧院是这里当仁不让的文化高地。
这家剧院的运营者是刚刚被文化部授予第四批国家文化产业示范基地称号的北京贯辰传媒有限公司（以下简称贯辰传媒），大隐剧院是其旗下的大隐院线的旗舰店，而且正如它的名字所蕴含的寓意一样--“大隐隐于市”。
当电影院线建设如火如荼之际，国内的演出院线也开始崭露头角。此时，由民营企业成立运营的大隐演出院线为中国演出院线建设提供了许多新的思考。
从做演出到做演出院线
贯辰传媒办公地点很有些特色：大厅墙上挂着许多展示企业发展历程的照片，其中最多的是去部队、进校园和各地演出的照片；走廊中悬挂的标语“愈历练愈美丽，60天创造奇迹”十分醒目。这些场景充分彰显了贯辰独有的特点，不仅使记者感受到了这个民营企业的奋发和活力，更感受到了少有的英雄主义情怀。因此，在随后的采访中，记者发现了贯辰传媒作为一个民营企业所具有的强烈的文化担当显得顺理成章。
在国内当下的环境中，做演出是很难赚钱的，对于贯辰传媒也不例外。所以，贯辰传媒旗下还有其他实业，经常都是用做实业赚的钱来补贴演出经营业务。“这完全是出于对于文化的满腔热爱，尤其是深感自身的文化担当。作为一个文化行业的从业者，我们应该比其他行业的任何人都更主动、更积极地担负起推动文化产业发展的责任。‘盛世王朝兴礼乐',在这个和谐兴盛的时代，我们要义不容辞地为弘扬主流文化作出表率、付诸行动，让文化作为民族灵魂之光永远照耀我们前行的方向。”贯辰传媒董事长刘冰笑言。成立于1995年的贯辰传媒，在15年的发展历程中一直打拼在国内演出市场前线。曾联合文化部等部门以及多家大型企业，共同开展了“高雅艺术进校园”“拥军文艺巡演”“新农村公益巡演”“精品话剧巡演”等全国性的大型公益巡演活动，足迹遍及全国各省市的农村、部队、校园。截至2009年底，贯辰传媒组织开展的演出活动总场次已突破2000场。
在多年的做演出实践中，刘冰对于国内演出市场有着清醒的认识。在他看来，国内只有两个半相对比较成熟的演出市场：北京、上海算两个，广州、深圳加起来算半个。虽然如此，贯辰传媒并不忽视二三线城市。2004年，贯辰传媒提出了“文化营销新模式”,即在和地方政府的合作中，“政府经营环境，企业经营市场，百姓享受文化”,以政策为导向，以文化为载体，由政府大力支持和指导，由企业运营，通过公益性、规模性、精品性的大型文艺巡演活动为政府、部队、社会等各阶层受众奉献丰富多彩的文化大餐，同时又将企业品牌形象的宣传、业务和产品的推广巧妙融入其中，成为企业营销的新思路和新实践，并最终实现“政府出政绩、企业出业绩、百姓得收益”的多方共赢与和谐发展。
经过十余年的发展，目前贯辰传媒已成为一家跨媒体、跨领域的大型综合性传媒企业，构建了以贯辰品牌为核心，涵盖演艺活动、文化营销、话剧创作、影视制作、艺人经纪等多位一体的产业格局。此时，贯辰传媒的管理者们意识到，只有建立起具有相当规模的演出院线体系，通过标准化、正规化的院线管理模式，打造雅俗共赏的精品剧目，进行专业化品牌输出，才能实现演出行业的规模化、市场化和产业化。
于是，从2009年起，贯辰传媒本着大力发展城市剧院文化和振兴中国话剧的宗旨，在全国范围内以长期租赁、托管经营、自主兴建等方式整合、建设各类演出终端，建立了以舞台戏剧为主体内容的文化演出院线--大隐院线。正如刘冰所言，这是贯辰传媒依靠十几年来在演出行业打拼的积累所做的战略性决策。
产销一体化的大隐演出院线
去年7月，大隐演出院线开始全面运营，建立了以北京大隐剧院旗舰店为中心，辐射覆盖全国各省市的演出院线。据了解，大隐院线旗下的大隐剧院可覆盖北京、天津、广州、石家庄、郑州、合肥等城市，共计30余家。这一切完全得力于大隐院线形成了“产品创作+院线经营+品牌营销+资本运营”四位一体的该企业独有的集约式运营模式，构建起了大隐院线舞台戏剧产品“设计-生产-销售”一条龙式的大文化产业链运营平台，从而为培育和引导文化市场需求，打造新型民营演出院线品牌提供了保障。
建设院线首先得有剧场。据贯辰传媒副总经理、艺术总监朱明明透露，目前大隐演出院线剧场建设的模式主要有三种：首先是自己建设的剧场，这是核心剧场。除了目前已投入运营的北京大隐剧院，正在筹备建设且拥有所有权的还有合肥、洛阳、商丘、南阳、三亚5家剧场；其次是在各主要城市挂牌运营的剧场。目前已有天津、石家庄、呼和浩特等众多城市的知名剧院签约大隐院线实行挂牌经营。这些挂牌剧场的年演出话剧场次将不低于50场；第三种是大隐演出院线在一些城市改造的当地礼堂、剧院等。
对于院线建设的另一个关键--演什么，大隐演出院线也有很多作为。朱明明告诉记者，目前大隐演出院线的剧目来自三个方面：首先是原创剧。通过与国内最优秀的编剧、导演、演员等专业创作人员签订合作协议，创作系列品牌产品；第二种是购买国内外各优秀演出团体的经典剧目，并且通过批量购买有效降低场均演出的费用；第三种是从高校等民间的话剧演出团队购买优秀剧目的版权，由贯辰传媒投资出品制作或复排，这种合作模式也是对民间话剧创作力量的一种激励和支持。
此外，标准化的管理输出是大隐演出院线成功的第三个要素。早在院线成立之初，大隐就确定了标准化的院线管理模式和节目配送系统，以及各级院线的配备标准，包括人员规模、管理组织机构等。这些专业化的品牌输出盘活了剧院，形成了文化产业链的有机整体运作。与此同时，大隐院线还与国内大型票务公司合作搭建市场销售的基本渠道，形成了覆盖全国的销售网络，****程度地降低运营成本、保证演出质量、提高规模收益，成功树立起了大隐的品牌形象，再加上在全国范围内大力发展企业会员和观众个体会员的会员管理体制，都为大隐院线的“可持续性发展”奠定了坚实的基础。
“目前我们正在和中国五百强企业中的100多家进行接洽、寻求合作，这些企业遍布全国各地，通过他们对于客户的服务反馈，可以吸引和带动更多的消费者进入我们在全国各地的剧场，并能以极为优惠的票价观看话剧演出。同时，我们将为感兴趣的消费者办理会员手续，有效地培养和增加大隐院线的话剧消费群体，这对前期市场的培育和形成具有推动作用。”
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