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南海青年创业故事之从广告商人到文化创意者
来源:   发布时间:2010-7-9 11:32:15
 
 

 

关键词 修道 A 美丽盛事实现高起点

  2005年国庆前夕,几乎在一夜之间,桂城8条大道上所有的广告牌及路旗广告全部换成了第七届亚洲艺术节的宣传内容。在“扛”下这项任务时,肖春所带领的是一个刚成立两个月、仅有16名员工的团队。
  汇宇是应运而生的。那时的佛山经济实力雄厚,但城市化进程滞后,要改变这种“城市不像城市”的状态,需要借助媒体、文化传播公司的力量来包装、宣传、推介。看中了未来发展前景,2005年9月,肖春结束了在松岗经营了10年的广告公司,联合好友在桂城创办了汇宇文化传播公司。当时,佛山能制作、宣传及策划的文化传播公司极少,这一着先行棋为汇宇赢得机遇,一创办就承接了亚艺节闭幕式户外广告宣传业务,由他们来招商运作。
  接到项目之初,肖春非常兴奋。可随着项目的开展,困难层层迭出。****的难题便是资金缺口。由于公司是新创建的,社会认可度还很低,直至计划的户外广告发布时间还没有签定赞助商。肖春拿出多年积累的资金,将桂城8条大道的20多个大型广告牌全部用来发布公益宣传。此着棋冒了很大的风险,但正是这个举动让客户看到了诚意和商机,赚到第一桶金。
  时间也是大问题。由于有关单位翻译错了一个英文,耽误了张挂广告牌的工作。离佛山市委宣传部检查广告牌张挂只剩下一天多时间,却要挂1000多张灯旗广告,加上白天路上车流人流量大,不便作业。肖春只好向其他公司借调工作人员,出动5辆大车,做了两个通宵就按时完成:“平时,这要花一个礼拜。”关于肖春创业的故事至今在汇宇内部流传:那段时间肖春几乎忙到没法睡觉,下半夜还开车到路上去巡查。看到挂歪的广告牌,他甚至等不及指挥员工,便自己动手去修正。
  亚艺节项目的顺利完成,让肖春和他的文化创意公司在业界拥有了一个较高的起点,这段创业史也成为此后汇宇员工用以激励自己的源泉。可肖春却觉得有遗憾:“当时公司的广告痕迹还很浓,16名员工大多是从事客服工作,很缺乏文化公司应有的策划人才。”

关键词 悟道 B 人才成转型****瓶颈

  经过亚艺节项目,肖春的思维方式发生了彻底的转变。他认为,公司不该再靠股东和客服人员来争取客户,应该主动策划项目。他开始有意识地引进一些专业人才,并请来不少文化界的专家组建起智囊团,有了策划队伍的雏形。
  此时,肖春的团队迎来了第一个自主策划、招商、设计并执行的项目——“爱庭”2006中国(佛山)太极文化节。与他共同承办太极文化节的,是陈有芹太极拳友万俱乐部总会。根据“太极文化节的选手来自全国各地”的卖点,肖春找到了正面向全国进行产品推广的“爱庭”电器。该次文化节规模不大,但开幕式、群众性表演等连贯且顺畅的活动,得到了市民和主办方的一致好评,尤其是请到著名的文人安文江与太极宗师陈有芹一同“论剑”的环节,更被誉为经典。经过这次成功的“转型演练”,赞助商对汇宇有了很大的信心,在之后的桂城美食节时,“爱庭”主动要求合作。此时,汇宇在招商方面积累了一定的优势,客户们会主动“提问”汇宇有什么项目合适自己参与。
  在转型中,肖春认为,佛山业内良好的氛围给了自己很大的帮助。与其他老牌公司的项目合作,让肖春的新公司在文化传播领域很快成长成熟起来,之后相继参与了省运会、佛山创模、“三旧”改造、五星级南海、新春嘉年华等政府牵头项目的策划与宣传,借着佛山打造城市软实力的契机,一步步打响企业名堂。
  在发展的每一个阶段,肖春一直将引入人才写在工作簿最醒目的地方。虽然,策划方面的人员配备加强了不少,但始终未如人意。由于汇宇在业内的知名度日益提高,曾有不少好项目慕名找上门来,但由于人才的欠缺,肖春都只好忍痛放弃。

关键词 得道 C 智造文化艺术精品

  2007年11月,肖春聘请了资深文化创意人符海浪担任公司的副总经理,全面负责项目的策划和设计。符海浪的到来,使公司的格局发生了变化,设计部和策划部相继成立,一支真正的创意团队组建起来了。
  此时,肖春对自己的角色进行了调整,不再事事亲躬,放心地将创作工作交给同伴,自己则负责掌舵:“如果我对具体工作干涉太多,会影响到创作人员的发挥。”专业的团队运作,令公司实现了飞跃,今年他们成为了与移动合作的广告供应商之一。
  参与移动竞标,是一次艰难的智力挑战,也是一场辛苦的体力考验。根据移动公司的安排,每一个项目从发出《邀标函》到正式投标,基本只有5天~7天时间。经过分析后,肖春和他的团队决定参与三个项目的投标:佛山移动、禅城移动、高明移动。
  在做佛山移动的策划案时,整支创作队伍不分昼夜地工作,全组人曾3天2夜未迈出公司大门。困了就在沙发上眯,饿了就叫外卖。肖春陪大家一起加班,并送夜归的同事回家。可是,由于欠缺与移动合作的经验,导致报价过高,他们失败了。
  来不及懊恼,他们又投入第二次策划。肖春仍放手让创作人员自主发挥,自己只到处收集资料,并给予创作人员****的帮助。他们的策划案得到评委高度评价,但在报价上,他们再次栽了跟头;第二天,他们便投入了再一轮的“5天恶战”,终于在“高明战役”中以第一名的成绩赢得了移动广告供应商的资格。直到此时,创作人员才知道,在经历两次失败后,公司里已有员工认为不应该再“浪费”太多人力、财力于移动项目。但肖春认为,创作人员的努力是看得到的,现在放弃会打击到他们的积极性,因此顶住了压力,给予创作人员****的空间去完成策划。
  6月,汇宇参与了佛山生产力学会协办的南方创新论坛,根据佛山创新发展的需要,广邀国内各行各业中影响较大的专家、学者以及行业领军人物在佛山传授创新知识,推进佛山创新城市建设。这只是汇宇参与佛山城市经营的一步棋,目前,汇宇计划在禅城、高明设立分公司,“智造文化艺术精品”是其定位:“作为文化传播公司,必须要有创新,才能突出重围走得更远。生活在佛山,理应肩负起一份社会责任,参与并推动它的城市化进程。”

 
 
 
 
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